展會(huì)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)2022年04月23日展會(huì)信息訊，  愛(ài)好跨界新玩法的品牌常有，這屆“跨界狂魔”竟然是以貨運(yùn)面包車(chē)起家的五菱汽車(chē)，不僅和草莓熊、瘋狂動(dòng)物城、B站等推出聯(lián)名車(chē)，還跨界出公仔、雪糕、螺螄粉、粽子……搶占年輕市場(chǎng)，五菱跨界玩high了。

聯(lián)名迪士尼、B站……

五菱頻繁換膚成“潮玩”

五菱近幾年新增產(chǎn)品線(xiàn)，定位主攻年輕女孩的入門(mén)款，并根據(jù)她們的喜好推出了一系列聯(lián)名跨界新玩法，被粉絲們稱(chēng)為“國(guó)民神車(chē)”。

近期，五菱旗下寶駿微型電動(dòng)車(chē)KiWi EV與迪士尼《玩具總動(dòng)員》角色草莓熊聯(lián)名合作，推出了毛茸茸的粉色小車(chē)，整車(chē)采用毛絨質(zhì)感的材料，以及草莓熊元素的顏色、造型，內(nèi)飾同樣是草莓熊主題。整款聯(lián)名車(chē)少女感十足，引起熱議。

IP聯(lián)名主題車(chē)當(dāng)前已不是新鮮事物，但五菱在眾多款聯(lián)名車(chē)?yán)镞M(jìn)一步創(chuàng)新，采用毛絨外殼，在所有聯(lián)名車(chē)?yán)镌俅巫咴诔绷鞯那岸恕?/p>

毛絨外殼除了足夠吸引眼球之外，還足夠有話(huà)題性，有網(wǎng)友問(wèn)“下雨天淋雨怎么辦”，五菱寶駿官方賬號(hào)回應(yīng)“可以用KiWi自帶的反向充電功能，手動(dòng)吹干”。

 

實(shí)際上，五菱寶駿草莓熊聯(lián)名車(chē)還推出了正常的防水版本。而毛絨外殼款更多是與消費(fèi)者的互動(dòng)玩法，收藏的功用較大，車(chē)子已經(jīng)變成了可以觀賞和把玩的“潮玩”。

五菱自確定年輕化方向以來(lái)，頻繁與多個(gè)IP進(jìn)行互動(dòng)。所謂船小好調(diào)頭，車(chē)子小了同樣容易嘗試新鮮玩法。

此前，五菱已經(jīng)和瘋狂動(dòng)物城、B站、喜茶、時(shí)尚雜志《ELLA》、潮流文化平臺(tái)YOHO、任天堂Gameboy都進(jìn)行過(guò)聯(lián)動(dòng)，十分活躍，并且為品牌帶來(lái)了實(shí)際的效果。

根據(jù)五菱發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年上汽通用五菱的銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)1,760,176輛，同比增長(zhǎng)13.5%，位居國(guó)貨品牌單一車(chē)企銷(xiāo)量第一。

  

出公仔、雪糕、螺螄粉……

五菱跨界停不下來(lái)

五菱的跨界不只是引入IP聯(lián)名，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，還圍繞年輕消費(fèi)者群體愛(ài)玩的特點(diǎn)，頻繁將自身的品牌向其他行業(yè)跨界，推出手辦、雪糕、螺螄粉等一系列產(chǎn)品。

五菱在廣西柳州有工廠，而柳州另一大特產(chǎn)就是螺螄粉，于是兩個(gè)柳州特色五菱和螺螄粉聯(lián)名了。不同于普通螺螄粉，五菱螺螄粉外包裝非常精美，還附贈(zèng)精心準(zhǔn)備的品牌理念明信片以及精致餐具，一經(jīng)推出就成為網(wǎng)紅。

隨后，五菱跨界更進(jìn)一步，與盒馬推出聯(lián)名款螺螄粉口味的粽子，將酸筍、酸豆角、腐竹等包進(jìn)粽子里。在包裝上也用心做了設(shè)計(jì)，五菱x盒馬螺螄粉粽子外盒以主推車(chē)型宏光MINI EV為原型設(shè)計(jì)，限量?jī)扇f(wàn)盒也是很快售光。

疫情初期口罩短缺，五菱馬上改造生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)口罩、捐贈(zèng)物資，獲得大眾拍手稱(chēng)贊。之后順勢(shì)推出了宏光MINIEV馬卡龍色的定制口罩，作為禮品贈(zèng)送。

 

另外，五菱還跨界茶飲領(lǐng)域推出的菱小茶春意禮盒、雪糕產(chǎn)品等，為品牌營(yíng)造出一波又一波話(huà)題。

本次五菱和草莓熊的聯(lián)名中，同樣有五菱小車(chē)公仔和草莓熊主題的駕駛證套作為禮品贈(zèng)送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到歡迎。

 

主打年輕女孩市場(chǎng)

“改造熱”讓五菱話(huà)題停不下來(lái)

五菱的頻繁跨界建立在其對(duì)Z世代目標(biāo)消費(fèi)群體的深入洞察之上。年輕人過(guò)了18歲，考取駕照，選擇人生第一輛車(chē)的時(shí)候，雖然預(yù)算有限，但是相比于選擇傳統(tǒng)入門(mén)車(chē)型，他們更愿意選擇有顏值、玩法多的車(chē)子，尤其是年輕女性，對(duì)汽車(chē)的顏值尤為重視。這一點(diǎn)與其他年齡段更重視車(chē)輛品牌、功能的訴求有顯著的區(qū)別。

因此五菱定位年輕女性群體，選擇瘋狂動(dòng)物城、草莓熊等可愛(ài)風(fēng)的IP進(jìn)行聯(lián)名，材質(zhì)也選擇女孩喜愛(ài)的毛絨，價(jià)格也相對(duì)較低，一般在數(shù)萬(wàn)元，正中她們的下懷。

五菱的IP聯(lián)名與跨界，一方面幫助品牌營(yíng)造了很多Z世代感興趣的話(huà)題，拉近了和消費(fèi)者的距離，另一方面也為年輕消費(fèi)者個(gè)性化改造提供了創(chuàng)意空間，他們可以結(jié)合IP玩法和自身喜好，通過(guò)車(chē)輛表達(dá)自我主張。

涂裝、改造是跑車(chē)用戶(hù)愛(ài)玩的事，五菱豐富的車(chē)貼選擇，讓消費(fèi)者花較低的價(jià)格同樣可以體驗(yàn)跑車(chē)涂裝的玩法，表達(dá)自身的個(gè)性。這一點(diǎn)也是五菱車(chē)受到年輕消費(fèi)者歡迎的重要原因。

在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，改裝是五菱車(chē)最熱門(mén)的話(huà)題之一，眾多年輕用戶(hù)曬出了他們的改裝成果，姐妹之間互相點(diǎn)贊，形成了一個(gè)少女心十足的車(chē)友會(huì)。

 

“越來(lái)越萌”的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)成效顯著。根據(jù)五菱官方數(shù)據(jù)顯示，宏光MINIEV的90后用戶(hù)占比達(dá)到72%，女性車(chē)主占比超過(guò)60%。

 

從五菱宏光面包車(chē)創(chuàng)造“秋名山神車(chē)”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，到現(xiàn)在用IP聯(lián)名、品牌跨界打通與年輕群體，特別是女性消費(fèi)人群的溝通渠道，五菱不斷追逐熱點(diǎn)、創(chuàng)造熱點(diǎn)，開(kāi)辟了一條與眾不同的年輕化營(yíng)銷(xiāo)新道路。五菱的跨界聯(lián)名還能怎么玩？我們拭目以待。

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